No te descubro nada si te digo que el diseño y desarrollo web WordPress es un mercado ultra saturado. Por esa razón se ha convertido casi en obligatorio el hecho de que los profesionales de este sector tengamos que especializarnos en un nicho concreto al que ofrecer nuestros servicios, ya que de otra forma la competencia es tal que sólo podríamos competir por precio.
Hoy nos acompaña Enric Cortiñas, compañero que se ha especializado en ofrecer sus servicios de diseño y desarrollo WordPress a organizaciones sin ánimo de lucro y empresas sociales.
El objetivo de la entrevista es que nos comparta cómo hizo para acabar eligiendo ese nicho tan concreto y qué tal le está yendo la experiencia.
Me gustaría destacar a modo de resumen algunos de los aprendizajes que he extraído de la entrevista:
- A la hora de elegir un sector es muy importante que lo conozcamos bien para poder identificar cuáles son sus problemas y cómo resolverlos eficazmente.
- Cuando nos comuniquemos con nuestros clientes potenciales debemos cuidar y adaptar el lenguaje.
- A los clientes no les importa si utilizarás una tecnología en concreto, lo que realmente desean es ahorrarse tiempo y que sea fácil de ejecutar.
- El hecho de focalizarte en un nicho no te limita y debemos estar en un constante aprendizaje para ofrecer mejores soluciones.
- Es muy importante que asistamos a eventos donde puedan estar nuestros clientes potenciales, no sólo para darnos a conocer y establecer relaciones de confianza, sino para conocer de primera mano sus necesidades.
- La ventaja principal de productizar un servicio es que acortamos los tiempos del proceso de venta.
¡No te hago más spoilers y te animo a ver la entrevista!
Versión audio:
Enlaces mencionados:
- Sitio web de Enric Cortiñas
- Sitio web de asociacioneswp.com
- Libro La vaca púrpura de Seth Godin
- Podcast de Marketing Online de Joan Boluda
¡Te mando un abrazo!
